Beratungsansatz

Die gezielte Suche, Gewinnung und Beratung von Geschäftsführern und Führungskräften für mittelstandsgeprägte Unternehmen ist unser Kerngeschäft.

Mit unserem Beratungsansatz und unseren Netzwerken sind wir tief in den Wertesystemen und der Führungskultur des nationalen und internationalen Mittelstandes am Standort Deutschland verankert.

Als erfahrene Headhunter besetzen wir nur Schlüsselpositionen mit Dienstsitz in Deutschland.

Wir verfügen über knapp 20 Jahre Beratungserfahrung und haben über 500 Schlüsselpositionen besetzt. Jedes Jahr führen wir mehr als 400 persönliche Gespräche mit Geschäftsführern und Führungskräften.

Wir fokussieren uns auf drei Branchen: Consumer, Industry und Services.

Mittelstand ist mehr als nur „medium-sized business". Es ist eine Frage der Führungskultur.

Mittelstand

Mittelstand ist eine Frage der Führungskultur und nicht der Unternehmensgröße

Aus der Perspektive Unternehmensführung definiert sich Mittelstand nicht durch Umsatzhöhe oder Mitarbeiteranzahl, sondern vor allem durch kulturelle Merkmale. Charakterisierend sind eine wertorientierte und stärker personengeprägte Führungskultur. Gerade deswegen stellen mittelständische Strukturen höchste Ansprüche an Führungskräfte. Entscheidungen müssen in der Regel schneller getroffen werden, um den Wettbewerbsvorsprung zu sichern. Fehlentscheidungen schlagen schneller durch als bei Großkonzernen.

Führungskompetenz entspringt stärker der Person und nicht der Position. Diese bedeutet jedoch nicht, die Mitarbeiter hierarchisch durch den Prozess zu ziehen und zu leiten, sondern in Zeiten zunehmender Vernetzung und unternehmensübergreifender Projekte auch Kooperationen zu gestalten und Leistungsträger unter einem gemeinsamen Ziel zu vereinen.

Die Bandbreite unserer Klienten reicht von den kleinen und großen Mittelständlern, den Hidden Champions abseits der Metropolregionen bis zu den konzernfreien Großunternehmen mit Milliardenumsätzen. Ein erheblicher Teil unserer Klienten ist familiengeführt oder in Familienbesitz. Aus der Erfahrung wissen wir, über welches spezifische Set aus Erfahrung, Wissen und Talent Führungspersönlichkeiten verfügen müssen, um in diesem Umfeld zu reüssieren. Hierauf sind wir spezialisiert.

Schlüsselpositionen

Unternehmensleitung, Geschäftsleitung, Vertrauenspositionen

Unsere Mandanten sind nationale und internationale Unternehmen mit einem weltweiten Aktionsradius. Wir besetzen für sie Schlüsselpositionen, solange der Dienstsitz in Deutschland ist. Die Netzwerkpflege erfolgt weltweit. So halten wir engen Kontakt zu Führungskräften im Ausland, die aus privaten und familiären Gründen nach Deutschland zurück möchten.

Funktional sind wir über die gesamte Wertschöpfungskette erfahren. Neben den operativen Kernfunktionen wie Vertrieb, Marketing, Supply Chain, Technik und den klassischen Querschnittsfunktionen wie Finance und HR verfügen wir über exponierte Search-Erfahrungen im Kontext von Transformationsthemen wie Strategie, Prozesse und Digitalisierung.

Je nach Größe und Struktur des Unternehmens sind auch exponierte Fachfunktionen von erfolgskritischer Relevanz. Wir besetzen im Einzelfall auch solche Funktionen, wenn die strategische Bedeutung der Funktion eine Direktsuche rechtfertigt.

Cultural Fit

Der Cultural Fit ist die Voraussetzung für eine langfristig erfolgreiche Besetzung

Personalentscheidungen gehören gerade im Mittelstand zu den essenziellen Themen, da nur eine langfristige Besetzung mit der passenden Führungskraft zum Erreichen der wirtschaftlichen Ziele des Unternehmens nachhaltig beiträgt. Daher ist es extrem wichtig die Kandidaten auszuwählen, deren Charakter zur Führungs- und Leistungskultur des Unternehmens passen.

Besetzungen scheitern erfahrungsgemäß nicht an einer fehlenden fachlichen Qualifikation von Kandidaten. Diese lässt sich vergleichsweise sicher beurteilen und prognostizieren. Es ist das Cultural Fit, das einen guten von einem exzellenten Kandidaten unterscheidet.

Dieser Fit hat mit sozialen Kompetenzen und Wertevorstellungen zu tun. Wir wissen um die spezifischen Ausprägungen unserer Mandanten und Kandidaten. Wir bringen nur die fachlich und menschlich passenden Gesprächspartner zusammen. Das spart Kosten, Zeit und erhöht die Entscheidungssicherheit.